馬雲：商界拿破侖的故事

　　 據說他是一個讓人瘋狂的人。他每年會在全球10所大學演講,他曾在哈佛講台上與諾基亞總裁猛烈辯論,最終贏得了台下1000多名聽眾長時間的起立鼓掌。
　　 他是一個善於創造奇跡的人,全球商人熱烈地追捧他。他的網站阿裏巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例,掀起全美研究熱潮。阿裏巴巴從1999年成立至今,全球十幾種語言400多家媒體對它的追蹤報道從未中斷,並連續第5次被《福布斯》評選為全球最佳B2B網站,其排名甚至領先於全球電子商務巨擘亞馬遜!這個人是馬雲。
　　
　　騙子馬雲的窮人世界
　　
　　 和所有的互聯網精英不一樣,馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中,他活在平常的普通人當中。馬雲稱自己腦子笨,從小功課就不好,數學考過1分,隻有英語特別好。不僅沒有上過一流的大學,連小學、中學都是三四流的。所以,馬雲一向對員工說,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以得到成功!
　　 而1995年他開創企業黃頁網站,每日出門對人講互聯網的神奇,請人家心甘情願讚成付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他,1995年的杭州,人們不知道互聯網是什麽東西。在那段時間裏,馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。
　　 有人在杭州的大排檔裏見到馬雲。馬雲喝得微醺,十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是,馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶,他的網站盈利了。
　　 在中國互聯網大潮風高浪急之時,馬雲開始有了自己的念頭。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站,他不做那15%大企業的生意,隻做85%中小企業的生意,“如果把企業也分成富人窮人,那麽互聯網就是窮人的世界。”馬雲在接受某媒體采訪時如是說,在網上,對大企業和小企業的服務收費是一樣的,他要為互聯網服務模式帶來一次反動!
　　
　　是遠見依然狂妄?
　　
　　 1999年初,他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿裏巴巴”,然後他對他的團隊說:“我要回杭州創辦一家自己的公司,從零開始。願意回去的,隻有500元工資;願意留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮,但不到5分鍾,同伴們一致決定:“我們回杭州去,一路去!”這就是被阿裏巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月,馬雲在杭州的家中創辦了阿裏巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鑽出來睡一會兒。而要做到與眾不同,阿裏巴巴網站必須迅速掩蓋全球,否則隻做國內就會變成沒有買家的賣家,失去第一就失去了意義。
　　 這一次為了阿裏巴巴,馬雲決定向全球出擊,到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講,到電子商務網絡聚會會議和論壇上宣講他的B2B模式。獨特的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想,竟然融會在這個枯消瘦小的中國人身上,聽眾無不為之驚訝。外洋媒體開始對馬雲顯示出極大的熱情。但馬雲再有魅力,不管在演講的時候如何意氣風發,他依然要回到現實:阿裏巴巴缺錢,重大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。幸運的是,馬雲馬不停蹄地在全球的巡回演講,起到了一箭雙雕的作用———一是吸引客戶,二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿裏巴巴有了興趣,伴伴隨著AB公司副總蔡崇信考察阿裏巴巴並加盟阿裏巴巴過後,數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資後,馬雲接受高盛為首的投資整體500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天,馬雲飛赴北京“見一位神秘人物”。晤麵才知,那人是雅虎最大的股東、“全球互聯網投資天子”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的報告,馬雲剛講了6分鍾,孫正義就說:馬雲,我一定要投資阿裏巴巴!而且用我自己的錢。2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿裏巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
　　 2000年,《福布斯》評價馬雲:有著拿破侖一樣的身材,更有拿破侖一樣的偉大誌向!很快,馬雲和阿裏巴巴在歐美名聲日隆,來自外洋的點擊率和會員呈激增之勢!從此,阿裏巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日,中國供應商會員達到100萬人,成為全球第一個達到此數目的B2B網站,並在當月實現盈利。這意味著,阿裏巴巴真正開始賺錢了!對馬雲、對阿裏巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言,這都堪稱是一個偉大的時候!它正式向全世界宣告,馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。
　　
　　抓住有理想的人
　　
　　 不管是在創業初期的“開荒牛”,依然明天的“空降兵”,加盟阿裏巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿裏巴巴所吸引。無論是挑戰也好,理想也罷,人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己,來到這裏不是因為阿裏巴巴有一眼可見的前景,而是因為阿裏巴巴是一個不知道未來的巨大的理想。正因為有太多的變數,反而使馬雲和阿裏巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體采訪的時候所說:如果一個決定是100%正確的,就沒有執行的意義;如果一個決定引起極大的爭議,才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事兒,每每引起無數人的爭執,讓所有人覺得他是個瘋子,卻吸引了眾多的頂尖人物。
　　 阿裏巴巴一位治理人員通知記者,他們之所以始終如此信賴馬雲,是因為馬雲從來沒有讓他們失望過,他無與倫比的鼠目寸光的眼光,已經贏得了所有員工的心。
　　(成磊摘自《職業》)